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          以“短”見長—2018短視頻營銷峰會成功舉辦
          2018-04-08   作者:微夢傳媒   來源:CIPRA
          摘要:此次峰會作為開年首場短視頻領域的行業盛會,匯聚了國內400多家短視頻頭部自媒體、MCN以及平臺服務機構和世界500強品牌公司的負責人,同時16位來自國內頂級短視頻領域的行業專家和網紅達人先后論道。

          2018年3月22日,由微夢傳媒主辦,美拍、貝殼視頻、會火、達人說、玩家盟、引力傳媒聯合主辦的以“短”見長-2018短視頻營銷峰會在上海四季酒店成功舉辦。此次峰會作為開年首場短視頻領域的行業盛會,匯聚了國內400多家短視頻頭部自媒體、MCN以及平臺服務機構和世界500強品牌公司的負責人,同時16位來自國內頂級短視頻領域的行業專家和網紅達人先后論道,從不同的立場和角度發表了對短視頻營銷最前沿的觀點和方法論。

            

           

          期間,兩場圓桌討論更是引領峰會的兩次高潮,第一場中,在微夢傳媒合伙人兼上海分公司總經理黃正煒主持下,美拍內容副總裁才華、梨視頻副總裁徐戌雄、引力傳媒副總經理安濤、美拍達人喵大仙共同發表了對新形勢下,短視頻行業的現狀與未來的觀察和思考;第二場圓桌叫做實戰堂,何仙姑夫&貝殼視頻創始人兼CEO劉飛拋出一個個犀利的問題,與蘇寧易購內容運營中心短視頻運營負責人陳新、達人說創始人安雅、玩家盟CEO郝昊、美拍達人劉陽Cary實戰探討了短視頻營銷的道與術。

           

          趙充:2018短視頻行業展望

           

           

          微夢傳媒CEO趙充從“以短見長”峰會的主題含義開場,從短視頻行業發展的原因、現狀、機會和挑戰三個維度進行詳細的陳述。

           

          他剖析了短視頻行業規模化發展的原因,總結為三點:技術的發展,用戶的需求,內容的爆發。

           

          講到內容生產者的生存現狀,趙充總結了內容產業商業化的三種主流變現方式:用戶變現,廣告主變現,電商。

           

          對于短視頻行業存在的機會和未來的挑戰,趙充從用戶、資本、廣告、市場四個方面進行解析。短視頻獨立APP月活用戶數量龐大,BAT也紛紛入場短視頻;從廣告數據分析來看,電視廣告和互聯網廣告的預算也是此漲彼伏的關系,2015年、2016年是分水嶺,互聯網廣告投放已經大于電視廣告投放,廣告主的預算開始向移動視頻轉移;移動投放和互聯網投放的占比,到2017年已經有61%的預算是在移動端媒體上;從對廣告主做的調研來看,2018年和2017年對比會有非常大的預算分配增長。

           

          面對這樣的機會和挑戰,趙充拋出了三個問題給短視頻行業的同行以及廣告主們:

          第一,商業變現相對較弱,如何解決流量在空跑的問題?

          第二,短視頻廣告的效果到底該如何考量?

          第三,電商的發展還比較慢,在微博和微信生態里電商變現是非常成熟的,但是短視頻上這個問題還沒有看到很多最佳實踐,該如何解決?

           

          趙充希望微夢傳媒能夠與各短視頻平臺以及內容創作者攜手共同解決這些問題。

           

          程昱:美拍對短視頻機構的扶持政策

            

           

          美圖公司COO程昱分享了美拍平臺對短視頻機構的“M計劃”,這個計劃從變現方式、流量扶持、品牌共建三方面進行扶持。

           

          美拍是比較重內容調性的平臺,以美為主,在運營的過程中,美拍發現了一些規則和規律。程昱認為,其實平臺相當于一個放大器,可能內容創業者花費了很大力氣,才從零做到一,而平臺卻能幫助你很高效地從一做到十,從十到百。

           

          平臺跟內容生產者是合作的關系,內容生產者維護自己的網紅和IP,平臺方也會盡快讓流量向那些比較高效的IP聚集。美拍的“M計劃”,就是希望平臺出錢、出流量,去幫助內容創作者實現自己的價值。

           

          邢川:人格化短視頻的商業價值

            

           

          何仙姑夫、貝殼視頻合伙人兼CMO邢川講演的主題是人格化短視頻的商業價值。邢川說人格化短視頻就是有人格魅力的短視頻內容。

           

          在任何一個MCN機構做內容營銷的過程中,都會遇到痛點信息過窄、技術變革帶來的傳播難題以及需求的不斷變化等等營銷痛點。為了解決這些營銷痛點,當下需要做的就是品牌年輕化。

           

          如何實現品牌年輕化?邢川指出了三個關鍵點:定位,傳播和共鳴。定位是做了娛樂化、年輕化和多元化的解決方案;傳播用了賣萌、有趣、有創意等方式;再用這些新鮮的、潮流的東西引發現在大眾用戶的共鳴。而人格化具體展現為三個關鍵詞:有個性、有趣、有價值觀。這些恰恰與品牌年輕化是對應的。所以說,人格化是品牌年輕化最有效的途徑之一。

           

          馬睿:內容力平等時代的自我修養

            

           

          會火APP聯合創始人兼CMO馬睿講了內容力平等時代的自我修養。他覺得作為一個內容人,要時時刻刻地對自己三省吾身,才能夠把內容做好,把用戶服務好,把客戶服務好。

           

          馬睿認為,雖然我們作為一個內容創作者,研究那么多方法論,生產那么多原創內容,自詡為專家,但認為用戶根本不懂內容是一種錯誤的看法。因為這個時代的變化遠遠超出我們的想象,科技發展的速度遠遠超出了我們現在迭代的過程。那么技術對內容帶來了什么變化?變化就是品牌都變成算法推薦。它僅僅基于興趣。興趣即用戶的點擊和搜索。

           

          所以說,什么才是一個內容人的自我修養,又該如何自我反省?反省之前的過于自信,反省還不夠懂自己的用戶,反省自己在這樣一個行業里面埋頭苦干,卻不知道這個時代發生了重要的變化和進展。所謂的修養,便是努力的自問自答以得到自己、用戶、客戶最滿意的內容。

           

          張凱毅:三個月變身超級紅人

            

           

          張凱毅剛開始做自媒體的時候,是在網上做音樂,當歌手,炫技了18般武藝都沒有火。后來她在美拍平臺上,找到了一個垂直領域作為自己的突破點。這個突破點就是美妝領域。張凱毅當時無意中做了一個美妝視頻,登上了熱門推薦,從而開始爆紅。在美拍上有了這個突破口之后,她在三個月之內開了各種平臺,現在美拍粉絲190萬,微博175萬,抖音375萬,微博單條廣告閱讀量是2500萬,互動量是7萬,直播最高觀看人數高達6000萬次,現在總共平臺粉絲數一共是1300萬。

           

          只有粉絲覺得你好,那你才是真的好,不要怕他們給你貼標簽,那是因為他們喜歡你。張凱毅就被貼過很多標簽:大哥,老公等等。她也根據自己的標簽和粉絲調性、粉絲需求,做了一個私房話的情感解讀平臺,傳播正能量。

           

          陳新:電商平臺如何玩轉短視頻

            

           

          蘇寧易購內容運營中心短視頻運營渠道負責人陳新從四個模塊對短視頻營銷進行了分析。

           

          短視頻行業現狀分析。根據OUESTMOBILE的數據顯示,目前在用戶中除了移動社交之外,短視頻所占比重到達17.1%,排名第二,它的潛力非常巨大。根據蘇寧、京東、淘寶三家電商短視頻目前的一個現狀分析,蘇寧的短視頻營銷有一些差距,也有一定的優勢。蘇寧的整體粉絲受眾大多數的是女性,18—30歲為主力人群,標簽以搞笑、動漫、美女、帥哥為主。

           

          蘇寧短視頻內容形態構成:商品型短視頻,內容型短視頻。商品型短視頻的模式相對較多,有3D建模、場景化、病毒傳播、使用教程類等等,展示方式更多是和四級頁的主圖視頻相結合;內容型短視頻更多結合電商的特定節日,4·18、6·18、雙11等等,要通過短視頻做營銷。不管哪一種形式,一切都是基于內容為主,內容一定要生動有趣,不能給用戶一種“這就是一個廣告片,沒意思”這樣的感覺。數據顯示,目前最容易被商戶接受的是四級頁頭圖、主圖視頻。

           

          渠道分發。蘇寧的短視頻分發渠道有很多,比如蘇寧首頁有一個視頻入口,發現頻道,好貨入口,以及今后必搶清單、蘇寧頭條等都是分發渠道。

           

          商業模式。蘇寧短視頻的商業模式主要分三種:視頻廣告,品牌冠名和廣告植入。

           

          圓桌論壇:新形勢下,短視頻行業的現狀與未來

            

           

          首場圓桌論壇,由微夢傳媒合伙人兼上海分公司總經理黃正煒先生主持。美拍內容總裁才華、梨視頻副總裁徐戌雄、引力傳媒副總經理安濤、美拍達人喵大仙,就新形勢下短視頻行業的現狀與未來展開了討論。

           

          才華認為短視頻頻是一次內容革命,短視頻是人類的第三次表達革命。00后們更擅于用短視頻表達自己,他們從出生開始接觸媒體,所看到的所有內容形態,短視頻是一種比較高級表達自我的形態,是一種非常普世的人類表達途徑。這些表達可以做情感表達,可以做社交表達,也可以做其他的比如說商業化營銷的表達。才華講到了未來短視頻的三個趨勢:

           

          第一個短視頻會是全新的內容,這種全新的內容會帶來全新的美學形態,而這種內容的創作方式是基于社會化的創作;

          第二個短視頻會是一種新的社交;

          第三個短視頻會是一種新的營銷。

           

          徐戌雄認為短視頻是一種內容傳遞方式的變化。從以前的文字開始到圖象,再到后來的長視頻,包括前段時間比較火的音頻產品。這些其實都是所有內容的載體,這一系列的變化導致短視頻成為更加容易去承載更多更豐富信息量的一個品牌。對于短視頻的發展來說,它的核心是內容,是一種生產方式或者內容呈現方式。可能未來還會有很多新的東西。

           

          安濤認為短視頻和長視頻各有一定的優勢。就短視頻來講,覆蓋的受眾更加廣泛,也更加精準。短視頻離客戶的生意更近一點。安濤覺得短視頻可能在未來會存在一個考驗,即是否一直會有創意的能力,讓客戶看到你的價值。對內容創意的追求是永遠不變的話題。這既是一個廣告代理公司,也是內容生產者,也是平臺方,一直要去不斷強化的。

           

          喵大仙認為短視頻其實是可以更加直觀地去表達短視頻制作者的觀點和一些情感,也可以更加地細膩講述一個故事,還可以更加快速地去獲得流量。做廣告視頻的時候不會像電視購物一樣去瘋狂輸出廣告信息,而是借助故事視頻的內容去巧妙地植入到客戶想要表達想要宣傳的點。粉絲對這樣視頻的接受度其實是比較高的。

           

          實戰堂:短視頻營銷的道與術

            

           

          第二場論壇由何仙姑夫、貝殼視頻創始人兼CEO劉飛主持。蘇寧易購內容運營中心短視頻運營負責人陳新、達人說創始人安雅、玩家盟CEO郝昊、美拍達人劉陽等嘉賓,基于自己公司做的案例,共同討論了短視頻營銷的道與術。

           

          陳新從自身的電商經驗來分析,他之前接觸過的短視頻多數都是簡單、粗暴的內容,一上來就給你介紹商品。看的多了,人就覺得無聊、無趣,從而忽視商品的價值。奧克斯做的一條內容型短視頻給了陳新新的體驗,這條短視頻里的商品植入不會覺得反感,還能觸動用戶的情感。讓他認識到短視頻能夠承載更多價值觀。

           

          安雅講述了一個觀點,當我們手握流量的時候,一定要干點有價值的事情。安雅提出了要讓中國青年愛上國貨,作為他們的使命和愿景。為什么推薦國貨專題,是因為中國的年輕一代對于中國的品牌接受度是非常高的,但這需要有KOL先去引領。所以他們推出了相關專題,讓更多好產品被年輕人所接受。這些專題視頻在網上總體播放量過億,是非常經典的案例。

           

          郝昊用一反一正兩個案例去講述自己的營銷案例。他認為好的內容、好的內容營銷產生的效果,一定會給投放者驚喜。現在自媒體承載的內容就是讓用戶和廠商進行溝通,刷新對品牌的認知和印象,讓他對產品產生興趣、關注以及好的口碑,這是好的內容應該承載的責任。

           

          作為一個創作者,劉陽認為只要內容做得好,廣告也一定不會讓大家反感。他在創作的過程中遇到很多瓶頸期,想不出要拍什么的時候,是從廣告主那里得到的靈感和動力,因而想到了為某個廣告量身定做的內容。其實,一些優秀內容創作者能夠把內容處理的好玩,反而能給品牌增值。

           

          短視頻營銷聯盟成立儀式

            

           

          在2018短視頻營銷峰會上,微夢傳媒發起并正式成立短視頻營銷聯盟。集合國內10余家頂級MCN與平臺方共同見證,提供更加豐富的資源、更加有創意的內容,以及更加有競爭力的價格支持,與廣告主共同見證營銷變革的大時代。

           

          當下,短視頻的風頭依然“視”不可擋,隨著人才和資本大規模的注入,短視頻如日中天的態勢,將持續在社會化營銷領域掀起驚濤駭浪。2018年將是短視頻迎來爆發的一年,機遇與挑戰并存,如何搶占移動傳播的新陣地,相信此次峰會開誠布公的分享定能為廣大內容創業者、廣告主點明方向。

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